由 | 制作虎秀商业消费群作者|编辑：刘刘 |苗正清 摄 |视觉中国 在很多人眼里，高管或者CEO都是西装革履，坐在办公室里看报告。但马拉松选手李健没想到，在赛道的尽头，等待他的不是冰冷的数据，而是昂帕亚太区总经理张开的双臂。这种跨界后的拥抱，正是Angpa想要传达的文化密码：公司文化的核心是“自上而下”和“自下而上”没有区别。所有的运动爱好者——无论是世界冠军还是第一次开始训练的跑步者——对Angpa来说都同样重要。据悉，今年11月初，这个年轻品牌签约的运动员Helen Obiri穿着CloudboomStrike LS赢得了纽约马拉松比赛，并打破了纪录；苏图梅·科贝德 (Sutumei Kebede) 凭借鞋款成功卫冕东京马拉松冠军。在中国，签约运动员念喆阿提、甄超清、甄乐清兄弟以及签约跑步运动员李健继续穿着Cloudboom Strike LS来克服场地限制。对于Angpa来说，精英运动员与草根跑者同样重要，因为精英运动员的反馈推动产品升级，并能用他们的力量和故事激励更广泛的跑者群体；但很多真正影响身边人的“灵感来源”往往来自于你每天跑步的朋友——比如他在马背上设定的新PB。这种共鸣感或许比电视上看到的奥运冠军更直接、更真实。今年12月，Angpa创始人之一奥利弗·伯恩哈德首次接受中国大陆媒体采访。在交流中，他透露了这位瑞士新贵快速成长背后独特的运动共生关系。运动员是安帕产品创新的“超级实验室”。运动员一直是最重要的力量之一运动品牌的关键资产和战略支点。对于各大运动品牌耐克、阿迪达斯来说，金字塔顶端的超级巨星是代言人、设计师甚至是商业资产合作伙伴。耐克签下乔丹开启巨星时代，安踏押注谷爱凌获得未来流量。这条精密的工业流水线的核心算法依赖于社交媒体量、粉丝照片、产品转化率的终极博弈，精准计算出签约的投资回报率。但到了2025年，越来越多的运动品牌的运动员商业策略正在发生深刻的变化——他们更倾向于探索运动员的真实故事，并挖掘利基、社区和女性力量：lululemon依靠大使社区的逻辑在女性瑜伽领域开辟新天地。像Hoka这样的新兴跑鞋品牌的崛起得到了精英群体的支持。 Angpa的选择更“完整”：它的做法是专注于perf并在赛场内外提供全力支持——运动员可以获得康复理疗、医疗资源、心理咨询、赛事奖金税务处理、媒体应对等方面的专业帮助。同时，更多宾威关注运动员成绩的不断成长和提高：我们着眼于运动员的长期发展，不把运动员视为“获奖工具”。即使运动员需要休息几个月，我们也会继续支持和帮助他们。康复后取得更好的效果。与此同时，女性运动员也受到高度关注。女运动员产后也可以重返赛场，成为激励更多人的榜样。 On Athletics创始人之一奥利弗·伯恩哈德(Oliver Bernhard)告诉虎嗅，在On Athletics内部，除了市场部、财务部等，还有一个专门的OAC（On Athletics Club）。田径俱乐部。 OAC成员几乎全部都是与昂派有深度合作的运动员。目前覆盖除非洲以外的所有大陆，非洲OAC将于明年1月正式成立。以运动员海伦·奥比里为例。他在美国的 OAC 接受训练。他不仅给我们作为冠军运动员的专业反馈，也给年轻运动员带来精神力量。她分享了如何调整心态、重新投入训练，甚至如何在产后重返比赛并再次成为世界冠军。对于年轻球员来说，精英冠军既是长辈，也是榜样。这种价值超越了“成功本身”，是对整个体育生态和社区的正反馈。最重要的是，运动员成为Angpa产品创新的“超级实验室”。在产品研发过程中，Angpaa与运动员的合作更多的是邀请世界顶级越野运动员参与产品研发。t 发展。运动员穿戴和测试产品，在实验室提供反馈，并直接参与产品设计和优化。例如，Helen Obiri 在 LightSpray™ 的开发中发挥了重要作用，而越野运动员 Katie Schide 则参与了 Ultra pro 的开发。一些运动员对APA的价值还取决于这些运动员在训练和比赛后会告诉APA：他们创下新的个人最好时的感受如何，产品帮助了他们哪些环节，哪些细节可以优化？鞋底的回弹、鞋面的包裹性，甚至每一步的接触反馈都是直接推动产品迭代的极为重要的数据信息。在以往与赞助商的合作中，运动员的真实需求往往没有得到太多关注——过去很少询问运动员对使用产品的感受，品牌更多地依赖技术和工程团队的判断，而运动员的小齿轮经常被忽视。昂帕亚太区总经理蔡一佳告诉虎嗅，昂帕不区分精英运动员和普通室内消费者。在全球和中国市场，Angpa同时投入资金支持这两个群体。一方面，我们继续支持顶尖运动员的训练和准备，并为他们提供最高性能的装备。另一方面，在公共运营团体的运营上投入了很多资源，比如通过零售网络建立团体合作的运营体系，举办为期10周的暑期训练营，制定结构化的培训计划，帮助更多人跑得更专业、更快乐。红包的中国速度：DTC与第二曲线 红包本人就像一名运动员，始终保持着运动员的心态。运动员天生具有竞争性，并在竞争中茁壮成长。对于Angpa来说，没有竞争就很无聊。安帕正在成长在全球和中国市场迅速发展。很多人都为Angpa近一两年在中国的业绩定下了“快速增长”的基调。数据来源：安达财报。最新财报显示，2025财年第三季度，On以中国市场为核心的亚太地区净销售额同比增长109.2%，占全球销售额近五分之一。 2025财年第三季度，红袍毛利率高达65.7%。数据来源：OnApa财报 Onpao创始人之一Oliver Bernhard告诉虎嗅，Onpaa也会观察参赛者是否像运动员一样使用新装备、新技术来不断推动自己保持领先。 Angpa希望2028年洛杉矶奥运会的未来冠军能够真正喜爱并选择Angpa产品。随着团队的不断壮大，我们仍然努力寻找真正热爱运动和创新的人才。在企业上昂派认为，在快速增长的亚太市场中，需要保持自律。 Angpa创始人之一Oliver Bernhard告诉虎嗅，“机会有很多，但如何分清轻重缓急和专注是关键技能。同时，我们要不断强化品牌认知度，讲好品牌故事。即使在我们已经拥有强大用户基础的瑞士，我们仍然坚持继续表达运动背后的信念，希望消费者更多地了解我们的Logo。驱动Angpa的热爱和坚持。”归根结底，Angpa并不面临一个“挑战”，却是一项长期而重要的任务——需要继续引领未来的竞争。运动员策略只是起起落落之一。昂帕在中国市场更大的优势在于，相比于欧美的分销模式，它可以直接与中国的消费者沟通，通过渠道获得大量的用户洞察。线上线下渠道。重点推广“直营店”比例，加快开设直营店，拓展线上渠道，提高区域覆盖率。它已在中国大陆市场拓展线下门店。 2019年在中国开设首家快闪店，2023年在上海开设首家街边店，2025年在成都太古里开设中国首家面积超过500平米的旗舰店。 门店数据来源：红包表示，2026年门店总数预计将达到100家，占比将进一步提升。未来，公司计划继续在中国开设直营店。亚洲及亚太市场，重点关注服装品类的增长空间。与跑鞋相比，服装在内部被视为未来爆发性增长的潜在点。几年后，Angpa 高管多次表达了他们的想法品类多元化的阶段，特别是希望扩大服装品类的收入，使其成为第二支柱。昂帕接下来面临的肯定是与品牌争夺中国市场份额的正面竞争，但它仍然对未来充满信心。当被问及他最想与当今无数拥有体育梦想、渴望取得成就的年轻人分享的建议时，Angpa创始人之一奥利弗·伯恩哈德（Oliver Bernhard）回答说：勇敢和梦想——不要让任何人阻止你追逐梦想。 “我也经常告诉我的孩子：永远不要让别人告诉你‘你不行’。真正能改变你人生的是激情和坚持。”在巨人领先的红海中，红袍依然保持着“梦想”的权利。本文来自虎秀，原文链接：https://www.huxiu.com/article/4821527.html?f=wyxwapp
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